抓招商就是抓经济、抓发展、抓未来。招商工作能否成为南阳展示其厚重历史文化底蕴、得天独厚区位和资源禀赋优势以及干部群众齐心协力共促发展精气神的窗口，关键在于全市广大招商干部的作风过不过硬。

要讲忠诚。“天下至德，莫大乎忠。”衡量干部是否有理想信念，关键是看是否对党忠诚。入党誓词中“对党忠诚，积极工作”一句，就是要求我们只有做到对党忠诚，才能积极工作。因此，忠诚是基础，是排在第一位的。不管是招商引资，还是从政做人，干部都要把诚实守信摆在首位，依法用权、依规招商，在合法合规合纪的前提下抓实抓细招商引资工作。

当前，招商引资已深入南阳干部群众心底，招商工作已成为南阳对外的重要窗口，在全市广大干群中进一步形成了“抓招商就是抓发展”的思想共识。作为一名干部决不能不压担子就“躺平”，一压担子就造假。要深刻认识到躺平不可取、躺赢不可能、造假更不可行，唯有拼抢一条路。作为一名招商干部，在工作中，必须始终做到对党忠诚、信念坚定。要躬身入局，把招商当成自己的家事看待，真心实意地服务项目落地、促进企业发展，让企业感受到“亲切”；既要保护好投资者的合法权益，也要守护好自己的廉政底线，决不能盲目招商、违法招商，更要划清“亲”“清”界限，坚持有交集无交换、有交往无交易，保持清清爽爽、干干净净的政商关系。必须争做“诚信招商”的引领者，带头讲诚信、守信诺，言行一致、言出必行，以诚信的干部形象，影响和带动诚信营商环境的形成，赢得客商的信任和口碑，形成招商引资良性联动效应，营造“诚信招商、诚信待商、诚信留商”的一流营商环境。必须精通政策法规，坚持双赢、平等、合法、时效性、底线原则，熟练运用谈判技巧，打牢基本功、练就真本领，争当招商引资的“行家里手”。

要比能力。招商引资作为经济工作“第一抓手”，是衣领子、牛鼻子、节骨眼，没有招商大突破，经济就很难实现大发展。今天的南阳，肩负着加快省域副中心城市建设的重大使命，面对标兵渐远、追兵日近的激烈竞争态势，等不得、慢不得。唯有抓实抓好招商引资“一号工程”，把更多龙头企业、优质项目引进来，才能不断创造高质量发展新优势。

做到三知：要知商情。抬头拉车知上情，就是要把上级的方针政策、决策部署研究得清、吃得透、用得活，结合本地本区域实际开展招商引资。低头看路知下情，就是要通过广泛深入调查研究，把基层的情况摸透，掌握第一手资料，找到客商需求和上级政策、县域发展实际相对应的结合点。脚下有泥知内情，对基本县情了然于胸，对招商政策了如指掌，对产业布局成竹在胸。胸有悬镜知外情，注重开展前瞻性招商、超前性引资，更好服务招商项目落地见效，形成“引进一个、建好一个、带来一批”的“葡萄串”效应。要知商业。撕开竞争的口子，关键在吃透企业投资决策的核心逻辑。企业决策者心中自有一杆秤，这杆秤一头是效率与发展，另一头是风险与成本，谁能精准把握平衡点，帮企业算出最优解，谁就能在竞争中脱颖而出。招商过程中手里有了项目信息，仅仅是拿到了入场券，面对复杂的产业知识、专业术语、行业趋势，真正的较量在于和企业“同频对话”，我们决不能因为专业度不够，谈判桌上露怯，阻碍项目进展。要知商道。要善于“大海捞针”，在目标上要“广撒网”，在重点项目上要“捞到针”；要学会“顺藤摸瓜”，强化链式招引，通过完善产业链招商图谱，“带着地图去敲门”“围着企业去招商”“提着篮子去选菜”；要突出“共享机遇”，推动产业发展从“给政策”向“给机会”转变，让企业明白我们“有什么场景”“要什么项目”，吸引有能力的企业和投资者主动“入场接单”；要注重“育商选商”，学习借鉴杭州“耐心资本”培育发展“六小龙”经验，聚焦“7+17”产业链群，严格按照“缺什么引什么、弱什么补什么、强什么增什么”的原则，持续延链补链强链，不断提升产业链群的核心竞争力和发展能级。

注重三有：要有重点。要聚焦“1+1”产业布局，就是筛选聚焦1个主导产业，加快链式集群发展；前瞻谋划1个未来产业，着力抢滩新赛道。要调整招商思维、招商方式，根据产业集群、资源优势，开展精准招商。要招好项目、招大项目、招配套项目，促进就业创业，优化市场环境，提升综合实力。要有方法。扬其所长，精准推介全县资源禀赋优势，精确提供解决方案，精心组建精干招商团队。探索基金招商，坚持以投促引、以投促产、以投促创，探索第三方招商、以商招商等方式。要做好回归招商，全面摸排基本信息、行业赛道、企业规模、返乡投资意向，深挖资源、用活平台、完善招商信息名录，推动心回归、情回归、人回归、业回归。要有实效。完善招商引资快速反应机制，高效率、快节奏、规范化，注重签约、开工、建设、竣工、投产等环节的“一条龙”服务。推动签约项目快落地，落地项目快投产，投产项目快见效，形成闭环管理机制。

要敢担当。当干部就要有担当，有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就。作为一名招商干部一定要把准招商新坐标，坚定必胜信心，推动招商工作不断迈上新台阶、掀起新热潮。

需要永葆善作善成的干事作风。坚持大员挂帅、小分队冲锋、全员出击的招商姿态，切实解决“谁来招”的问题；要把握主攻方向，围绕加快构建“7+17”产业链群，牢牢把握投资强度、税收额度、就业广度、科技高度、链条长度、环保程度、能耗限度，做好强链文章，切实解决“招什么”的问题；要科学精准施策，高标准做好产业研究，高水平推进回归创业，高频次开展招商推介，高质量抓好市场招商，切实解决“怎么招”的问题。

需要强化精准精通的干事理念。要善于准确收集信息，选准产业赛道，把准招商名单，找准收集信息路径，做好项目分析，挖掘潜在的优质项目。要善于甄别项目，从项目背景、科技创新、环评能耗等方面，甄别招商信息和项目的虚实，提升招商的精准性；要善于跟踪推进项目，把准目标企业发展规划、投资规模、政策需求、资源需求等重点信息，及时解决企业难题。

需要树牢争先争优的干事意识。要切实做到事争一流，秉持闯的气魄、增强抢的意识、拿出拼的韧劲、保持实的作风，优化招商策略、创新招商方法，主动“走出去”、大力“请进来”，努力闯出一条招商引资大突破的发展新路。要持续升腾干事气场，切实提高“当面领任务、转身抓落实、过程要反馈、凡事皆有果”的刚性执行力，坚持“按天抓落实、按周抓调度”，把工作任务细化到周、细化到天、细化到小时，以钉钉子精神抓好落实，形成“招商有前途、招商受尊重、招商最光荣”的浓厚氛围。


（来源：南阳日报）