如何做到快速招商，成功招商，一直使用的传统模式与方法效果不明显，因此，我们必须求变，不断的总结与思考，寻求新的有效的招商引资新模式，新策略，新方法。
　　在过去，一些招商引资机构，招商引资人员，单一的招商方式已难以适应形势的变化和发展的需要，必须综合运用各种手段和方法，多做结合文章，做到环境招商与服务招商、全员招商与专业招商、网上招商与网下招商、园区招商与开发式招商相结合，活动招商与会议招商，这是提高招商成功率的有效途径。
　　值得提醒的一个重要问题，我们多数政府招商引资机构，从事招商引资工作的人员，甚至包括招商引资高级官员，局长，主任等，上任前，曾经尚未从事过招商引资工作，也没有进行过专业学习与训练，接受命令，服从命令是天职，然而，在具体工作中却根本就没有系统的方向与策略。从事过招商引资工作多年的工作人员，也是有力不从心之感慨，来自领导的压力，来自单位的压力，包括个人政绩与业绩压力都很大。
　　招商引资工作都应该从哪些方面去思考创新?
　　第一：纵向招商引资创新策略：制定好完整的招商引资措施，与常规的招商引资完全不一样的流程与政策。重点抓住以下几个方向来做创新设计：(1)充分了解客商需求，(2)按照客商需求制定对应的策略，(3)制定大小客商通吃的创新策略，(4)制定大项目具有吸引亮点的创新策略，(5)制定大投资商具有吸引力亮点的创新策略，(6)制定惠商创新策略与手册，(7)制定扶商创新策略与特点，(8)制定留住客商感动客商的创新策略与措施，(9)制定打包服务的创新策略，(10)制定立体招商多赢数据创新策略与技巧。
　　第二：招商准备工作创新：无论是园区开发招商引资，还是单一项目招商引资，准备工作一定要做好，做彻底，做到位，通常叫做项目包装，提炼项目的特点，制造项目亮点，塑造项目的卖点，在待后立体招商学院课程中会比较详细的阐述以上核心要点。
　　招商引资工作有哪些方式?
　　一、政府组团招商。这是最传统的招商方式。经过一番策划和筹备，各级领导集体出行，到目的地城市召开招商会，声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目。由于人财物的耗费巨大，时效性慢，不能和商家随时互动交流，正逐步过时、消失。
　　二、小分队招商。这是一种化整为零的招商方式。“小分队招商”避免了兴师动众，改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通，选择的项目更有针对性，服务也更到位，成功率也比上一种要高。
　　三、驻点招商。一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
　　四、展览招商。这是目前被广泛运用的一种方式。比如深圳高新技术产品交易会。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的。
　　五、文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不过。在特色民俗文化显著的地方，可考虑采用这种方式。
　　六、旅游招商。利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。
　　七、以商招商。通过对现有投资者的优质服务，利用商人之间的内部网络，用口碑的方式进行招商引资。
　　八、委托招商。采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。
　　九、顾问招商。与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。一般都是委托当地籍在外知名人士，以及对当地有感情和好感的外地客商、商界名人、投资中介等作为招商特约顾问。
　　十、学术招商。一般是运用国家的支持性政策，举办学术研讨。在学术研讨的同时，举办招商活动。这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”。
　　招商引资创新策略，具体有哪些?
　　横向招商引资创新策略
　　网络招商引资创新策略
　　细节招商引资创新策略
　　会议招商引资创新策略
　　全员招商引资创新策略
　　高端招商引资创新策略
　　媒体招商引资创新策略
　　超赢招商引资创新策略
　　全面招商，全力留商，处理好招与留的关系。处理好招与留的关系就是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、与大项目的关系。
　　招商是形式、手段，发展才是目的和根本。只有招商与留商两手都硬起来，才是全面的招商。在实践中，常有一些地方历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成无可挽回的负面影响。招商和留商是辨证的，相互影响、相互促进。
　　招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商;留商的水平低，不但已引来的客商会流失，而所产生的负面影响会增加进一步招商的难度。
　　因此，从某种意义上讲，招商工作更重要的是大量的后续工作。客商能否招得来，又留得住，关键取决于后期服务的质量。在招商过程中，应该围绕优化软环境，简化审批手续，提高办事效率，用足用好政策，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，特别是对一些重点客商、重点项目，要实行特事特办。
如何做到快速招商，成功招商，一直使用的传统模式与方法效果不明显，因此，我们必须求变，不断的总结与思考，寻求新的有效的招商引资新模式，新策略，新方法。
　　在过去，一些招商引资机构，招商引资人员，单一的招商方式已难以适应形势的变化和发展的需要，必须综合运用各种手段和方法，多做结合文章，做到环境招商与服务招商、全员招商与专业招商、网上招商与网下招商、园区招商与开发式招商相结合，活动招商与会议招商，这是提高招商成功率的有效途径。
　　值得提醒的一个重要问题，我们多数政府招商引资机构，从事招商引资工作的人员，甚至包括招商引资高级官员，局长，主任等，上任前，曾经尚未从事过招商引资工作，也没有进行过专业学习与训练，接受命令，服从命令是天职，然而，在具体工作中却根本就没有系统的方向与策略。从事过招商引资工作多年的工作人员，也是有力不从心之感慨，来自领导的压力，来自单位的压力，包括个人政绩与业绩压力都很大。
　　招商引资工作都应该从哪些方面去思考创新?
　　第一：纵向招商引资创新策略：制定好完整的招商引资措施，与常规的招商引资完全不一样的流程与政策。重点抓住以下几个方向来做创新设计：(1)充分了解客商需求，(2)按照客商需求制定对应的策略，(3)制定大小客商通吃的创新策略，(4)制定大项目具有吸引亮点的创新策略，(5)制定大投资商具有吸引力亮点的创新策略，(6)制定惠商创新策略与手册，(7)制定扶商创新策略与特点，(8)制定留住客商感动客商的创新策略与措施，(9)制定打包服务的创新策略，(10)制定立体招商多赢数据创新策略与技巧。
　　第二：招商准备工作创新：无论是园区开发招商引资，还是单一项目招商引资，准备工作一定要做好，做彻底，做到位，通常叫做项目包装，提炼项目的特点，制造项目亮点，塑造项目的卖点，在待后立体招商学院课程中会比较详细的阐述以上核心要点。
　　招商引资工作有哪些方式?
　　一、政府组团招商。这是最传统的招商方式。经过一番策划和筹备，各级领导集体出行，到目的地城市召开招商会，声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目。由于人财物的耗费巨大，时效性慢，不能和商家随时互动交流，正逐步过时、消失。
　　二、小分队招商。这是一种化整为零的招商方式。“小分队招商”避免了兴师动众，改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通，选择的项目更有针对性，服务也更到位，成功率也比上一种要高。
　　三、驻点招商。一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
　　四、展览招商。这是目前被广泛运用的一种方式。比如深圳高新技术产品交易会。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的。
　　五、文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不过。在特色民俗文化显著的地方，可考虑采用这种方式。
　　六、旅游招商。利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。
　　七、以商招商。通过对现有投资者的优质服务，利用商人之间的内部网络，用口碑的方式进行招商引资。
　　八、委托招商。采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。
　　九、顾问招商。与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。一般都是委托当地籍在外知名人士，以及对当地有感情和好感的外地客商、商界名人、投资中介等作为招商特约顾问。
　　十、学术招商。一般是运用国家的支持性政策，举办学术研讨。在学术研讨的同时，举办招商活动。这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”。
　　招商引资创新策略，具体有哪些?
　　横向招商引资创新策略
　　网络招商引资创新策略
　　细节招商引资创新策略
　　会议招商引资创新策略
　　全员招商引资创新策略
　　高端招商引资创新策略
　　媒体招商引资创新策略
　　超赢招商引资创新策略
　　全面招商，全力留商，处理好招与留的关系。处理好招与留的关系就是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、与大项目的关系。
　　招商是形式、手段，发展才是目的和根本。只有招商与留商两手都硬起来，才是全面的招商。在实践中，常有一些地方历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成无可挽回的负面影响。招商和留商是辨证的，相互影响、相互促进。
　　招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商;留商的水平低，不但已引来的客商会流失，而所产生的负面影响会增加进一步招商的难度。
　　因此，从某种意义上讲，招商工作更重要的是大量的后续工作。客商能否招得来，又留得住，关键取决于后期服务的质量。在招商过程中，应该围绕优化软环境，简化审批手续，提高办事效率，用足用好政策，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，特别是对一些重点客商、重点项目，要实行特事特办。